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课程题目:顶尖销售六步曲
主讲专家: 李力刚
课程定价:18000元
联系电话:13269493988
培训光盘优惠促销
·《定价定天下》
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李力刚
   资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

现任:北京必达管理培训网首席培训师
任:北大经济学院企业家班特聘讲师、中华内训网讲师团讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、前程无忧(51JOB)培训高级讲师、智联招聘特聘高级讲师、西部经理学院高级讲师、财智管理培训网、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。

李力刚观点
竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼,专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。

课程名称               特点、适用对象
《顶尖销售六步曲》 经典的基础销售课程,适合于全员基础培训
《大客户销售策略》《顾问式销售策略》 复杂环境下大客户销售,最过瘾的个案销售课程
《渠道销售策略》 渠道销售全攻略,渠道规划与渠道管理全面呈现
《双赢谈判全攻略》 防范“无商不奸,无奸不商”的精典谈判课程
《店面销售技巧》 店面销售全面解决方案,销售经理、店长及店员
《高效沟通策略》 企业、社会人士与内部、外部人员沟通的完全解决方案
《市场营销管理》 从战略的高度普及经典营销圣经

【风格与效果】
授课风格:实战+互动(内容互动而非形式互动)
培训效果:
 反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
 学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
心智态度:销售人员应具备的十大素质要求;
知识系统:客户购买心理与流程、销售结构等;
技能技巧:近50个近距离实战技巧全部呈现;
 行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
 绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

内训课:
中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、海尔集团、建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、东方航空、新华保险、太平洋财险、太平洋寿险、清华紫光、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯、万向钱潮、金盛集团、普天信息、深圳天音通信、亨通集团、欧诗漫集团、东海粮油、攀钢托日、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、上海铁路局、合肥卷烟厂、技嘉科技、上海复华集团、上海颐铭信息、西部经理学院、电子科大、精亚集团、卧龙集团、人本集团、南通广电、复旦光华、元中光学、苏州天贸、韩友饲料、上海邦成饲料、上海优迈达、杭州大华、万事利集团、上海电力、上海优耐特斯、浙江蓝贝、上海市就业指导中心等数百家企业。

公开课:
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团(轻纺)、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、真维斯、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。

学习内容:第一章:销售员的素质、礼仪与形象
   销售员应具备的十大素质
   商务礼仪(适合听众的部分)
   销售人员的专业形象
第二章:以客户为中心的销售理念
第三章:核心销售六步骤
销售步骤一:销售前的准备
   销售前的长、短期准备
   潜在客户的寻找
   客户购买心理分析
销售步骤二:接触、拜访客户
   如何进行一次完美的客户拜访 
   开场白的技巧
   如何留下好的第一印象
销售步骤三:了解需求
   销售询问5W2H
   需求的“确认”、总结与排序
销售步骤四:满足需求—产品、服务、方案
   销售呈现中的FAB技法
   产品、服务的演示
   销售演讲技巧
   如何撰写超越客户期望的方案

销售步骤五:客户异议处理、谈判
   正确对待客户异议
   各类客户异议及处理办法
   双赢谈判技巧
   销售步骤六:促成(成交)
    促成的时机,促成的方法

第四章:销售实践障碍问答

     
 
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顶尖销售六步曲 主讲:李力刚
大客户战略营销 主讲:李力刚
店面销售技巧-零售行业 主讲:李力刚
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