【课程主要内容】

一、品牌、价值、营销

è     “价值”是中国企业与国外企业的最大差距

è     中国更多的是“名牌”不是“品牌”

è       探索中国企业的死亡之路

è       中国品牌建设的三大误区

è       品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的

è       什么是品牌的价值？

è       品牌，先天决定后天！

è       品牌价值的核心是客户价值

è       品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

è       品牌价值的创新思维

è       品牌的价值确认

Ø         选择目标客户

Ø         分析购买要素

Ø         选择核心价值

è       品牌的价值定位

Ø         针对竞争对手进行品牌定位

Ø         树立有亲合力的品牌个性

Ø         进行品牌的延伸策略设计

Ø         打造品牌的竞争组合

è       品牌的价值传递

Ø         价格策略设计

Ø         通路策略设计

Ø         服务策略设计

è       品牌的价值沟通

Ø         如何制定有针对性的价值传播计划

Ø         如何选择广告媒体

Ø         如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

è       价值营销管理体系的基本理念

è       建立价值营销管理体系的步骤

Ø        组织结构的设计

Ø        关键流程的设计

Ø        相关表单的设计

Ø        文化建设与人员培养

本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。

【课程主要针对对象】

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。

对于直接的营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念的形成。

【课程的主要特点】

?             从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念

?             现场气氛热烈，碰撞发人深省

?             真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵

?             实战经验的总结，注重理念与实操的结合

【以往主要的受众】（超过20000人次）

中国石油、中国石化长城润滑油、长春一汽集团、中关村科技、联想集团、美国apc、曙光电子、汉王科技、宁夏化工、潍坊二印、四环医药、李宁服装、前沿讲座、清华大学EMBA、北京大学EMBA、外经贸大学EMBA、理工大学EMBA、销售与市场沙龙、理实管理沙龙等上百家国内外知名企业及机构。