【针对对象】

本课程将主要针对公司的一线渠道销售及中层管理人员。对于直接的销售人员来讲，将增进对渠道管理体系的理解，并掌握发展渠道、管理渠道的技巧。对于中层管理人员来讲，将系统的建立渠道管理理念，对制定渠道政策、设计合理的渠道结构提供有益的思路与方法。

【课程特点】

1.      注重系统、规范化

本课程非常注重渠道整体体系的培养，能够全面系统的阐述渠道的管理理念。同时本课程非常强调操作化并及和具体的工作环境相结合，力求把每一个概念和意识，都落实到具体的工作程序和操作环节当中，通过具体的代理商管理动作或指导表单和程序来得以实现。

2.      注重实战应用

本课程在总体设计上非常贴近实战场景，其中容纳了不同公司的各种经验与方法，强调销售人员的迅速掌握与直接演练，希望能够在真实的场景中探讨销售人员遇到的渠道建设的中各种问题。

3.      注重课堂互动与讨论

本课程强调，培训决不是老师单方面的事情，他是老师与学员共同努力的结果，因此在培训过程中强调学员的参与、互动，以提高培训的可接受性及实际效果

【以往主要客户】（超过20000人次）

中国石油、中国石化长城润滑油、长春一汽集团、中关村科技、联想集团、美国apc、曙光电子、汉王科技、宁夏化工、潍坊二印、四环医药、李宁服装、前沿讲座、清华大学EMBA、北京大学EMBA、外经贸大学EMBA、理工大学EMBA、销售与市场沙龙、理实管理沙龙等上百家国内外知名企业及机构。