课程背景

采购是花钱的部门还是创造利润的部门？

采购就是下订单买东西还是供应商管理？

会压价的采购员就是好采购员还是会与供应商合作双赢的采购员是好管理员？

因为与供应商合作大家都是朋友，不需要讲价，不需要谈判？

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩？

其实采购中存在着关键管理，它解决了企业采购管理实践中80%以上的困惑。

课程收益

使学员掌握采购与供应商管理的理念。

掌握采购部门日常管理的方法。

掌握采购组织与采购流程管理方法。

掌握供应商的评估与选择方法。

掌握供应商质量体系审核。

掌握供应商的业绩考核。

掌握如何确定合理的交货期。

掌握采购成本降低的技术。

掌握十个常用的谈判技巧。

适合对象

企业生产副总、采购经理、主管、采购业务实施人员。

课程内容

一、采购的常见误区

  1、采购就是买东西

  2、采购价格尽可能低

  3、采购可以不懂生产管理

二、采购部门的职责及人员选用

三、采购制度与作业流程及表单

  1、作业流程

  2、采购流程

  3、订购单

四、采购计划与预算

  1、采购计划

  2、采购预算

  3、采购计划与预算之影响因素

五、采购与物料清单（BOM）

  1、采购如何读懂物料清单（BOM）

2、采购如何运用物料清单

3．设计变更如何处理

六、供应商管理

  1、供应商之主要资讯来源

  2、供应商评选

  3、制作底价或预算

  4、成本分析

  5、价格分析

  6、供应商的评价

七、 采购谈判技巧

1．谈判准备工作

2．明确共同点

3．根据自我需要，突现不同点

4．不同点之思考

5．明确对方有那些牌可以打

6．明确对方的底牌

7．设定自我的底限

8．向对方表明自己的上限

9．在底线上作妥协与交换

10．成交

八、 交货管理

  1、交货期管理的重要性

  2、交期管理的执行与考核

  3、JIT交货管理

九、品质管理

  1、品质管理的重要性

  2、品质管理的体系规划

  3、品质管理的体系运行

  4、品质管理的执行与考核

十、采购绩效考核

1．考核关键指标确立

2．业绩监控

3．考核实施

4．考核结果运用