我们如何获得源源不断的合格销售人员？
  为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
  新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
  老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
  我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
  如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
  如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
  如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

 
课程观点

  人海战术是最有效的战法！
  管理的核心是“可替代”！
  销售精英是靠不住的！
  管理就是将公司意志变成每一个人的行为！
  能培养多少人，能管理多少人就能做多大！

  销售就是：如何将产品换成钱！
  单兵作战能力是制胜的关键！
  训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！
  拥有制造“合格”士兵的能力重要！
  执行的基础是训练！

主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
  本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
  建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
 
课程内容
一、制造与“人海战术”
  “人海战术”是最优秀的战法
  “优秀销售”是靠不住的
  能“培养”多少人就能做多大
  “合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
  如何提高甄选销售的准确率
  甄选需要“老君炉”
  用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造＝模压式训练系统
  入门训练系统的设计与实施
  随岗训练系统的设计与实施
  专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
  如何让销售人员“服从”管理
  如何将领导的想法变成员工的行为
  你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

已参加的客户
广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。
 
客户评价

销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有意的！      

东风裕隆汽车销售有限公司  卢锋  总经理

 新华人寿股份有限公司河南分公司  马骏  总经理

授课地址：清华大学
时    间：2008年4月11-12日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费    用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。

报名咨询：

联系人：杨老师

咨询电话：010-51260020

传真：010-63816312

手机：13121733535