培训理由：
1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力；
2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路；
3 缓解压力以提高销售业绩
4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队
区域市场深度开发与专业学术推广》课程大纲：
一、区域市场分析
市场潜力分析：医院潜力
市场潜力分析：科室潜力
医生和适应症潜力
如何做好市场细分
怎样确定目标市场
竞争对手分析
市场环境分析
产品分析
SWOT分析
二、产品目标设定
三、制定区域市场策略
四、区域市场开发计划
五、实施方案
六、目标考核
怎样评估销售人员
报告与报表的管理
七、建立目标客户管理系统
销售队伍的管理---客户管理
八、如何做好医药学术推广提纲：
两种营销模式:
非专业化营销模式
专业化营销模式
什么是学术推广
定义：
特点：
组织结构的建立
职责分工
市场部（支持服务）职责：
销售推广（执行反馈）职责：
如何作好拜访中的学术推广：
激励小故事
如何做好专题学术演讲
高质量的院内推广会
学术推广模式
发现学术价值
选择产品定位
寻找有效的信息传递途径
医药代表的培训
医药专家选择及成功拜访的要点：
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
学术会上的产品演讲者的拜访
请专家在院内会上开展学术活动

七、现场提问解决工作中遇到的实际困难

课程适合对象：1专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表
2代理商、地区经理、招商经理和主管


说明：以上课程预计6-12小时。

运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务