岳峰_微观医院区域开发与管理-医药行业_特殊行业_企业内训培训课程-北京必达管理培训网

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课程题目：微观医院区域开发与管理-医药行业
主讲专家：岳峰课程定价：15000元联系电话：13269493988	培训光盘优惠促销 ·《定价定天下》 ·《中国式管理宝典》 ·《业绩才是硬道理》 ·《心态改变命运》 ·《如何做一名士兵突击式的好员工》

培训理由： 1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力； 2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路； 3 缓解压力以提高销售业绩 4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队《微观医院区域开发与管理》提纲：第一单元：当前政策与市场环境分析第二单元：微观市场销售法的背景如何开发医院 1医院的构成 2新药进院的程序和步骤 3VIP档案的建立与分析 4竞争产品分析 5进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法） 6访前准备： 7推荐话术（销售技巧的运用） 8如何处理疑义 9为成功下一步做准备案例分析第三单元：微观市场销售的基本概念理想销售方法——推拉结合影响医生处方选择的因素怎样做微观市场医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院第四单元：微观市场销售-市场分析怎样细分市场微观市场的大小及潜力分析产品分析-SWOT分析竞争分析第五单元：微观市场销售-目标设定产品目标设定医生产品定位目标第六单元：微观市场销售-市场策略如何制定微观市场销售策略产品策略和战术增加目标医院产品销量的方法产品定位微观市场专业客户服务第七单元：微观市场销售-行动计划的制定与评估行动计划POA 1时间管理 2产品管理 3客户服务计划 4数据管理提高时间效率的方法管理上司销售策略和战术的运用第八单元：微观市场销售法要点总结附录:微观市场各种管理表格第九单元：实际工作中困难问答课程适合对象：1专业药品、药械、医药招商的在岗营销团队的销售代表 2代理商、地区经理、招商经理和主管说明：以上课程预计6-12小时。运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务

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