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| 课程题目：区域市场经营谋略 |
主讲专家：
李树利
课程定价：15000元
联系电话：13269493988 |
培训光盘优惠促销
·《定价定天下》
·《中国式管理宝典》
·《业绩才是硬道理》
·《心态改变命运》
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第一章 如何制定区域营销策略
１、确定合适的产品组合
２、制定合理的价格政策
３、实施有针对性的传播
４、因地制宜建渠道
第二章 如何进入区域市场
１、整体部署区域市场
２、有效进入区域市场
３、进行整合营销传播
４、区域市场作战方略
５、责任辖区的规划和经营
区域市场开发案例一 华龙面——区域市场营销竞天下
区域市场开发案例二 苏果潮湿农村市场攻略
第三章 如何实施渠道管理
１、渠道管理七原则
２、渠道流程
３、渠道流程管理
４、渠道评估和调整
５、渠道冲突管理
６、渠道激励
第四章 如何抓好铺货与助销
１、抓好“铺货”三阶段
２、搞好“铺货”管理
３、推行全渠道销售
４、积极助销
第五章 如何赢取客户芳心
１、如何开发新客户
○ 开发经销商（店）
２、如何处理开发与维系的关系
３、客户管理和沟通方法
４、客户辅导
５、售后服务
第六章 如何制定市场提升方案
１、我们在哪里
２、掌握问题点与机会点
３、我们将往何处去
４、如何到达该处
５、通过数据透视区域市场
６、区域市场攻守法则
第七章 如何挤占对手份额
１、以价格为主导的挤占策略
２、以广告为主导的挤占策略
３、以渠道为主导的挤占策略
４、以服务为主导的挤占策略
第八章 如何提升市场总体份额
市场分析
决策分析
区域市场提升案例一 “X”矿泉水市场提升企划
区域市场提升案例二 百事可乐、可口可乐山城暗战 |
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