零售商/大客户管理

         从零售终端看有效的营销管理

         有效谈判

         合同管理与风险控制

         品类管理

         供应商发展与管理

         采购管理: 技巧与工具

         中国零售业现状与展望（专门为海外客户设计） 

         零售商/大客户管理      

ü         零售商的组织结构,内部资源与KPI之关联: 深层次了解客户

ü         基于KPI及有效资源分配的谈判技巧

ü         品类管理的技巧与工具:  成为采购员的左右手

ü         基于数字的新品推荐和促销计划: 用数字说话

ü         自有品牌现状与趋势分析: 能不能做与该不该做

ü         年度计划: 锁定资源, 共同增长的技巧与工具 

         从零售终端看有效的营销管理 

ü         零售组织架构于决策程序

ü         从4P角度看采购的KPI

ü         从4P的角度看营运（门店）的KPI

ü         从消费者行为分析到谈判优势: 工具和技巧

ü         有效的店内陈列、促销: 计划以及执行

ü         从大客户管理角度看营销

ü         如何支持大客户销售团队与零售商合作ü          

         有效的谈判 

ü         了解你的客户，零售商是如何管理其生意的   

ü         采购的KPI，明确采购的需求   

ü         谈判前的准备：拜访计划与SWOT分析  

ü         有效谈判的模式

ü         会议的跟进与异议的处理ü          

         合同与风险管理 

ü         零售商不同类型的合同形态/要点

ü         零售商合同范本分析 – 以某国际大型连锁超市合同范本举例

ü         与零售商签订合同的重点/风险防范

ü         进行有效合同谈判的工具与技巧

ü         零售业/采购的KPI 与其对风险控制的影响

ü         企业如何建立合同管理与风险控制机制 

         品类管理 

ü         分别从零售商和供应商的角度看品类管理的重要性

ü         品类管理的流程 – 工具与技巧

ü         品类顾问的角色 – 一个零售巨头的最佳实践

ü         零售商对品类管理执行的期望 

         供应商发展与管理 

ü         外向型供应商拓展: 如何发掘好的供应商伙伴

ü         组织架构/权责与KPI的关联: 深层次了解供应商

ü         队伍/计划/沟通/执行/成果: 严格的要求与到位的支持

ü         联合计划的技巧与工具: 正面的成长压力

ü         品类管理: 发挥主要供应商优势成就品类优势

ü         自有品牌: 如何平衡大势所趋的双刃剑

ü         具体有效的评估及改善: 工具与方法