n          课程描述：

您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗？您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理，不同之处仅仅是管理习惯的差异吗？您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力，常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能，累死三军”，而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括：规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训，提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。

n          课程收益：

1、十大核心能力

l         如何有效下达指令

l         如何组织积极解决问题的面谈

l         如何激发销售队伍高昂的斗志

l         如何提升业务代表的访问次数

l         如何激发业务代表的行动力

l         如何有效进行客户管理

l         如何有效进行产品销售

l         如何通过业务管理提升获利

l         执行进行考核工作

l         如何有效管理时间

2、13项管理规范

¨          营销战略规划

¨          销售规划

¨          如何完成年度营业计划

¨          设计优势的组织及职务分配

¨          销售区域的分配与QUOTAS管理

¨          岗位目标设定与年度绩效契约

¨          制定销售预算与指标

¨          标准化人员推销过程

¨          建立过程管理系统

¨          销售绩效评估

¨          销售队伍的薪酬

¨          组织配备和培训销售队伍

¨          销售队伍的士气与文化

n          课程目的：

¨          掌握销售管理的基本原则与综合技能

¨          清晰系统构建销售队伍的思路

¨          对比成功企业的成熟做法，寻求超越之道

¨          掌握最大程度提高销售生产力的技能

n           授课对象：公司销售经理、销售人员等

n           课程时间：2天

n          课程内容：

一、       21世纪的销售管理

1、战略性销售队伍管理

2、成为业绩保障的销售管理者

3、中国销售队伍面临种种挑战

4、销售管理与市场营销

二、       七个管理重点

1、销售经理的角色及职责

2、销售管理的7项重点工作

3、销售经理的岗位能力分析

三、       销售规划

1、营销战略规划

2、销售规划

3、如何完成年度营业计划

4、设计优势的组织及职务分配

5、销售区域的分配与QUOTAS管理

四、       绩效管理

1、岗位目标设定与年度绩效契约

2、销售预算与指标

3、标准化人员推销过程

4、建立销售活动的过程管理系统

5、销售绩效评估

6、销售队伍的薪酬

五、       销售队伍管理

1、组织配备和培训销售队伍

2、面试与选用

3、制定实施和强化销售培训计划

4、销售队伍的士气与文化

六、       提高行动力

1、下述指令的技巧

2、积极解决问题的面谈技巧

3、持续激发高昂斗志的技巧

4、提升业务代表的访问次数

5、激发业务代表的行动力

七、提高销售质量

1、销售经理的客户管理策略

2、销售经理的产品推销策略

3、提升获利的业务管理策略

4、执行业务主管的查核工作

5、业务主管的时间管理

八、行动计划

1、销售管理规程

2、综合案例

3、制定个人行动计划