如何制定更有激励性的薪酬方案

一、为什么学习本课程：
薪酬管理涉及到公司里每一个人的切身利益，所以薪酬管理有其特殊的重要性和敏感性。如何才能让公司现有的薪酬方案更科学、合理？如何应用薪酬管理原理设计薪酬方案，才能有效地控制人力成本？
本课程着眼于中国企业在薪酬管理中遇到的疑点、难点问题，运用先进的薪酬理论，通过对实际案例的剖析与解决问题的过程演练，让您自如运用所学方法，真正达到吸引人才、留住人才和激励员工的目的。
二、谁应该学习本课程：
1.总经理
2.人力资源总监/经理
3.财务经理及其他部门经理
4.薪酬主管、专员，绩效主管、专员
5.在人力资源管理方面具有一定经验并希望改善企业薪酬激励效果的企业管理者
三、通过本课程您将学习到：
1.本课程将让您掌握现代企业薪酬管理设计原则、方法、操作技巧，并让您能与专家一起分析薪酬管理中常见的误区与克服办法；
2.掌握成功调薪的关键操作细节；
3.能对公司现有薪酬系统进行完善，使企业的薪酬系统更易操作、合乎本土化、具有竞争力、成本合理化、回报率最大化，持续提升企业的经营绩效与员工满意度。
四、培训方式
专题演讲、全景实例展示分析、互动问答
五、讲师介绍：  曹子祥
博士，最具实力的实战型、最受企业推崇的人力资源管理专家；“2005年首届人力资源管理大奖成果银奖”获得者；“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一；2003年度“最受欢迎培训师”；清华大学特聘教授兼EMBA教材撰写人；多家知名企业高级管理顾问。多家报刊、网站、电视台、电台的人力资源管理专栏撰稿人和主持嘉宾，发表文章110多篇；曾被《商界名家》《南方杂志》《新资本》等多家杂志社报导过，并多次受邀北京《前沿讲座》电视栏目、深圳广播电台做管理主题的嘉宾。
曹博士多年潜心研究的人力资源管理，既深得中外管理精髓，又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总和管理顾问生涯、超过3000小时的管理培训课程，使他在企业管理上累积了深厚的功力，同时也炼就了一双慧眼。
曹博士授课条理分明、结构严谨，结合企业实际，引用大量实际案例，视野开阔，深入浅出，使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法，并轻松学以致用。
六、简要提纲
摘要：
一、薪酬的本质及薪酬管理
二、薪酬管理常见的六大问题及其应对
三、薪酬结构及其解析
四、决定薪酬的三因素模型
五、岗位评价及薪酬要素解析
六、岗位评价三大经典方法
七、薪酬战略
八、薪酬调查
九、制定薪酬战略的六大要点
十、激励性薪酬方案及其要点

一、薪酬的本质及薪酬管理
1、薪酬的本质及解析
薪酬的本质：
劳动力的劳动的价值的价格；
是市场交换行为；
2、薪酬的本质如何指导薪酬管理
意味着：
价格由价值决定，不同的岗位的价值不同，到底多少？要岗位评估!
应该是付出多，收获就多，多劳多得。考核!
受市场供求影响：变紧缺资源,为充足资源!
可以讨价还价；掌握市场信息!
3、360度回报体系

二、薪酬管理常见的六大问题及其应对
1)、案例
案例分析：
1)分享；
2)点评；
2)、薪酬管理的六大常见问题汇总
3)、薪酬管理的六大常见问题应对

三、薪酬结构及其解析
1、薪酬结构模版
2、三大构成解析
3、薪酬构成举例：
4、三种不同性质的补贴及案例解析：

四、决定薪酬的三因素模型
1.决定薪酬的岗位/个人因素
1)岗位价值因素；
2)人-岗位匹配度因素；
3)绩效表现因素；
2.决定薪酬的组织因素
1)企业效益;
2)企业的薪酬战略;
3.决定薪酬的外部因素
  
五、岗位评价及薪酬要素解析
1、岗位工资及岗位评价
岗位评价是什么？岗位评价含义；
岗位评价的价值是什么？
2、薪酬要素
薪酬要素举例：管理岗位
薪酬要素含义；
3、薪酬要素权重解析
1)如何获取薪酬要素？
2)如何设置、修改各个要素的权重？

六、岗位评价三大经典方法
1、排序法
案例解析排序法
如何使用排序法：
哪类组织适合使用排序法？
2、要素计点法
要素计点法解析；
要素计点（分）法举例
如何使用要素计点法
3、职位归类分级法
案例解析归类分级法；
归类分级范例；
实用表单举例1
实用表单举例2

七、薪酬战略
1、正确理解薪酬战略
2、薪酬战略术语解析及应用；
3、结构性倾斜：
4、效率工资原理：

八、薪酬调查
1、薪资调查作用；
2、薪资调查两类对象
3、薪酬调查的渠道/方法应用解析
1）、企业之间的相互调查
2）、委托专业机构进行调查
3）、从公开的信息中了解
4）、流动员工中了解
5）、商业性、研究性、政府薪资调查
4、中国企业如何获得真实的薪酬调查结果；
5、几次调查结果的数据处理；

九、制定薪酬战略的六大要点
1、明确企业战略，企业经营战略决定薪酬战略；
2、了解本企业的业务特点：
劳动密集型；
还是资金密集型；
技术/知识密集型 ；
3、知道谁是你的竞争对手，清楚哪些企业在同你争夺人才；
4、调查清楚当地的人才市场的供求状况；
5、要分析本企业的发展阶段：
6、要盘点本企业的人力资源状况；

十、激励性薪酬方案及其要点
1、提成方案
案例分析：
提成方案的要点
1)定价控制；提成比例的基础是销售额：
2)必须划分业务区域；
3)销售经理的业绩必须与下属的挂钩；个人提成与集体提成；
4)业务部门以外的其他部门也要有提成；
5)第一单的提成比例和后续订单的提成比例处理好；
6)提成比例可以采取累进递增，定期归零；
7)公司客户和个人开发的客户的提成比例；
2、收益分享方案
1)案例分享
2)收益分享计划步骤
3)收益分享注意事项；
3、雇员持股
什么情况下，实行雇员持股？
如何实施员工持股；
员工持股要考虑的主要问题；
员工持股实操问题；
4、绩效薪酬
1)绩效薪酬是什么？
2)绩效薪酬
a)个人、部门与企业的绩效与绩效薪酬关系；
b)固定收入与浮动收入比：
c)绩效薪酬出自哪里？
3)实施绩效工资八大要点
5、奖金设计
奖金设计-项目
奖金的本质及作用；
设立奖金注意事项；
激励计划的类型汇总
注意事项!

总结：成功薪酬管理的八大要点

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