鹰计划：打造金牌销售团队
【培训时间】1天  2008年11月27日     1200元/人
【培训对象】销售总监、销售经理以及各级销售人员。
【培训方式】 讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式。

【培训目标】
－了解团队中主管的整体角色和定位
－掌握团队建设的技巧
－学会激励团队

【课程大纲】
第一单元：销售团队主管在整体营销的定位与角色
 选择最适的自我定位与时间精力分配
 掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
 定位与角色:
“帅”，指引方向，提供武器
“将”，带领团队，发挥最高战斗力
“兵“，以身作则，掌握营销执行力

第二单元：如何指引团队作战方向与提供武器
 以专业化营销指引方向（STP）
 如何找到和选择合适目标市场
 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三单元：引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
 尽量以科学化逻辑共同设定目标
 引导团队对目标认同的沟通技巧
 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
案例演练与研讨：如何使团队认同目标

第四单元：销售团队的组建与团队建设技巧
 从人力资源管理的角色组建团队
 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
 将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
角色演练：团队建设关键技巧

第五单元：建立销售管理机制即时跟进与支持
 以系统化管理设定常态化的管理行为 
 以计划性管理依据计划即时跟进
 主动进行跨部门协调，提供即时支持
角色演练：团队协作技巧

第六单元：针对销售团队的激励技巧
 激励对销售团队的价值 
 销售团队激励的关键原则与方法
案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧

第七单元：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
 建立以销售人员为主导的销售模式 
 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
 协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
 建立团队运作模式，以发挥整体的力量
 辅导与教练技巧角色演练

第八单元：销售活动分析——快速提高销售效率激励对销售团队的价值 
 设定指标以追踪关键销售活动
 分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
 依据分析结果，即时提供解决对策
案例研讨与演练：案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

【讲师介绍】何先生：
MBA，著名实战派培训专家。北京大学企业家研修班客座教授，清华大学职业经理训练中心教授会成员，曾任某知名大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、东方航空、国航、北控集团、美的集团、亨通集团、等千余家企业。
何先生擅长的课程有：
1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程（4天）；
2、《对卓越的投资—赢在执行力》（2天）；
3、《从技术人才走向管理》（2天）；
4、《卓越员工的职业化修炼》（3天）；
5、《有效管理销售团队与业务》（2天）系列课程。
【报名咨询】：

联系人：杨老师

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