余大洪_渠道战略管理_市场营销_企业内训培训课程-北京必达管理培训网

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课程题目：渠道战略管理
主讲专家：余大洪课程定价：20000元联系电话：13269493988	培训光盘优惠促销 ·《奥斯卡经典影片128部》（升级版） ·《中国式管理宝典》 ·《业绩才是硬道理》 ·《心态改变命运》 ·《如何做一名士兵突击式的好员工》

课程目的: 通过学习，能够掌握： 1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？ 2．如何招募到好的渠道？ 3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？ 4．快速提高市场销量的方法有哪些？ 5．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？ 6．面对渠道冲突、恶性竞争，您将做何处理？课程内容: 1.渠道战略 2.销售网络设计的三要素 3.销售网络的长度 4.销售网络的宽度 5.渠道的模式设计 6.案例: 家电行业各种渠道模式比较 7.案例分析: 格力与国美 8.直销——分销? 9.渠道招募 10.如何招募到好的经销商？ 11.如何确定某一地区的渠道数量？ 12.独家？多家？ 13.案例分析: 兄弟分瓜 14.销量提升 15.铺货率 16.产品生动化 17.最佳位置卖场、卖场最佳位置 18.三种POP：争夺人流、眼球的方法 19.价格秩序 20.各级通路价格体系 21.市场价格混乱的原因 22.渠道激励 23.销售竞赛要点 24.直接激励与间接激励 25.销量返利与过程返利 26.案例：啤酒经销商的故事 28.渠道权力 29.超级大户现象 30.不把村长当干部 31.斩杀超级大户的条件 32.案例: 美菱 33.相互影响力模型 34.权力对弈 35.渠道冲突 36.渠道冲突的种类有哪些？ 37.管理渠道冲突的方法 38.如何处理串货？ 39.案例：小家电企业

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