标准的国际招投标过程
 世界银行的采购定义
 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购
 国际竞争性招标
 ICB基本程序和方法
 1．刊登采购总公告(GPN) 
 2．资格预审 
 3．编制招标文件 
 4．刊登具体招标通告
 5．发售招标文件  6．投标
 7．开标
 8．评标
 9．授标 
 10．签订合同有限国际招标
 国内竞争性招标
 NCB基本原则和程序
 国际和国内询价采购
 直接签定合同和自营工程
 案例研讨
 巴西动荡时期的国际招标项目  世行贷款项目的招投标
 互动实践
 标书应答

  严谨的项目合同管理
 项目合同的目的及其要素
 商务合同和技术合同的区别
 如何起草商务合同
 如何起草技术合同
 三类主要合同类型及其计算方法
 单价合同
 成本报销合同
 固定价或总价合同  不同形式合同的风险评估
 如何撰写项目合同工作说明书
 项目Proposal与SOW的构成
 支持文档与交付结果
 PPTL的领导作用及纪律
 方案质量、风险与报价审查
 合同变更管理
 常用合同支付方法
 案例研讨
 财富百强企业的合同范本
 IBM的QRM管理  机电进出口总公司的FAC条款
 互动实践
 利润分享型合同的计算

  到位的供应商管理
 如何选择下包
 核实财务信誉
 审查工程资质或技术能力
 评估项目管理水平
 明确人员构成要求
 面审PM  如何启动和跟踪下包项目
 要求提交基于WBS的进度计划
 紧紧抓住交货和安装节点
 用核查表逐项考核下包工作绩效
 根据轻重缓急解决项目现场问题
 合同款支付技巧
 案例研讨
 Camlot和宝信的工程素质差异
 交行客服中心的下包管理  PIA项目的多供应商管理
 互动实践
 向下包提出项目变更

  双赢的项目谈判
 项目商务谈判的原则
 项目技术谈判的重点
 项目谈判的五个阶段
 放弃事先准备，等于谈判自杀
 如何组织理想的项目谈判班子
 如何制定可行的项目谈判方案
 选择天时地利
 善用高人上策
 适当使用手腕
 签署双赢合同  讨价还价的技巧
 让步的技巧
 如何化解僵局
 电话商谈致胜诀窍
 项目双赢谈判五大步骤
 把人和问题分开
 关注利益而不是立场
 构思互利的可选方案
 坚持使用独立标准 
 采用强有力的BATNA
 案例研讨
 令人震惊的日商项目谈判情报刺探
 医院项目危机：谁在媒体面前曝光  PIA四方谈判：项目维护期的分摊
 互动实践
 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱  五步成功哈佛谈判术

课程对象：
政府领导，企业家，经理人，项目经理、项目监理、营销与销售人员，采购与供应人员，贸易或外事工作者，文艺或体育经纪人，工程与技术人员，投资融资及保险从业人员，人力资源管理者，社会活动家，公务员，老师，律师，以及对谈判艺术感兴趣的各界人士。
课程长度及人数限定：
2天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
人数限定10-25人。鉴于本课程采用圆桌型情景式教学方式、且课件为规定数量，低于10人特别是高于25人时，评分效果将受影响。为保证学员学习和参与效果，请确保人数在限额之内，不得超过25人。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教案的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括理论讲授、案例研讨、多媒体教学、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
培训单位需准备带有电脑接口的投影仪，扩音话筒，按小组环状分布的桌椅，供各组使用的白板白纸，与教学相关的课件，小奖品如书籍巧克力等。