第一讲 关于经销商
1． 国际调查结论
2． 经销商发展的阶段及发展趋势
3． 渠道发展的趋势
4． 经销商发展存在的八大问题
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。
第二讲 协助经销商的自我成长
1． 关于自我成长的哈佛调查。
2． 经销商自我成长的定义。
3． 自我发展的“四要”“四不要”
4． 确定经销商自我发展的“四要素”
本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。
第三讲 实施经销商的公司化管理
1、 员工的薪酬设计
2． 员工绩效面谈
3． 如何召开员工会议
4． 销售计划与目标管理
5． 高销的员工沟通技巧
第四讲 经销商员工激励绝招
1. 激励理论
2. 激励菜谱
3. 批评与赞赏
4. 员工销售竞赛
第五讲：经销商促销技巧
1． 经销商对促销的心态
2． 消费者促销心理分析
3． 经销商促销的步骤
第六课 经销商团队建设
1. 团队建设的定义
2.
团队建设理论
(1) 成熟理论
(2) 人际交往模式
(3) 内部沟通模式
(4) 珍惜差异的层次
(5) 情感帐户
(6) 团队角色
3. 记忆力测试
第七讲 经销商终端开发与管理
Ÿ 为什么终端开发很重要？
Ÿ 企业的产品是什么？
Ÿ 经销商的产品是什么？
Ÿ 终端客户开发
Ÿ 终端客户档案管理
Ÿ 终端客户联谊会 |
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