渠道建设与管理的基础
 营销元素图解析
 营销渠道的认知
 通路层级结构分析
 如何进行渠道设计决策
 如何识别渠道选择方案
 对渠道方案进行评估的准则
 渠道中的管理决策
 渠道的动态发展趋势是什么
 渠道中的冲突认知与管理

认识经销商
 经销商需求分析
 经销商的不同类型
 经销商的烦恼

经销商管理

 选择经销商的条件
 经销商管理中的常见问题
 经销商设置中需考虑的问题
 与经销商合作的基本要点
 经销商的评估
 经销商类型分析
 经销商的激励与支援

帐款管理

 赊销的起因
 赊销的问题及苦果
 如何降低赊销风险
 赊销转现款的步骤

分销渠道管理中的冲突处理

 窜货观点
 窜货种类
 窜货的不同表现形式
 常见的窜货方法识别
 窜货动机分析
 通路窜货的危害及负面影响
 不同性质的窜货对市场的影响
 窜货源头分析
 窜货控制方法

培训方式：
 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求