针对阶层：市场相关人员
课程时间： 天
课程大纲：

双赢谈判的认知
 谈判的含义
 谈判的三个层次
 影响双赢谈判的因素（案例研讨）
 个人谈判风格的识别练习（角色认知测试）
 必胜 协作 顺从 退缩 折衷
 谈判礼仪的了解与掌握

双赢谈判的执行控制
 执行有效谈判的法则
 有效谈判的前提要件
 双赢谈判的三大双赢的原则
 谈判执行控制的成功关键因素（角色演练）
 时间因素
 信息因素
 力量因素
 谈判执行控制中的四种必备应变技巧（案例练习）
 让步 折衷 交换条件 附加利益

双赢谈判的策略
 输赢式与互惠式谈判的表现
 如何进行双赢式谈判（案例分析）
 精心计划 互信关系
 达成协议 维持承诺
 赢取谈判的策略
 谈判之初的策略
 谈判之中的策略
 谈判之尾的策略
 谈判中的忌讳
 谈判中的注意事项

培训方式：
  培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 。
  为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏
活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。