周文斌_以客户为导向的价值营销与竞争优势的创新_销售管理

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课程题目：以客户为导向的价值营销与竞争优势的创新
主讲专家：周文斌课程定价：15000元联系电话：13269493988	培训光盘优惠促销 ·《定价定天下》 ·《中国式管理宝典》 ·《业绩才是硬道理》 ·《心态改变命运》 ·《如何做一名士兵突击式的好员工》

经理们常遇问题：  作为经理，初涉市场，应该注意哪些事项？如何作好产品定价、广告、促销，如何更有效率，如今我大部分时间要关注什么（WHAT）课题，有什么机会要追求？顾客到底需求什么？我们要创造什么价值？可以建立什么样的竞合关系？是从销售队伍调整开始入手，还是从外部客户调整入手？  竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?  为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果课程类别：市场营销课程目标：通过培训，使学员掌握  WHO 谁是你的上帝？谁是你的对手？  WHAT 顾客需要什么？你可以创造什么价值？  WHERE 你的定位在哪里？你的市场在哪里？  WHEN 你的最佳营销机会是什么时候？  WHY 为什么你会脱颖而出，成为最终的大赢家？针对阶层：区域市场主管/经理课程时间：1天课程大纲：现代营销环境与发展趋势  现代经济环境的特点  现代营销理念的最新演变  新经济环境下所倡导的营销理念  营销解决企业的三个基本问题  企业营销五种战略思考模式以客户为导向的价值营销  现代营销的双道模式  营销4’P的价值新解与侧重  中国营销的一个中心两个基本点  新时代客户特征与客户价值反馈模型  客户价值链需求探解与对应差异化营销与创新竞争优势建立  营销计划流程的建立与执行  差异化营销市场细分关键原则  企业如何选择自己的目标市场  战略性的4’P  创新竞争优势建立分析  竞争分析的层次和目标  四种不同的市场竞争战略  如何强化你的竞争优势总结  营销监控系统  市场营销的宗旨与作用  企业决策判断标准  企业经营状况检查表  小游戏测验培训方式：  培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行  为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求

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