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课程题目:专业化谈判技能
主讲专家: 周文斌
举办地点:
举办时间:
课程定价:
课程类别:
联系电话:010-51260020
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课程类别:市场营销
课程目标:
掌握谈判的策略与战术,融会贯通的应对突如其来的形势变化,把握谈判的主动权,
实现双赢。
针对阶层: 
课程时间:2 天
课程大纲:
谈判的认知
 什么是谈判
 谈判的三个层次
 谈判积极心态的建设
 优秀谈判人员的自我形象塑造
谈判的准备工作
 谈判的目标确定及谈判对手评估
 谈判中的角色以及策略的制定
谈判的执行控制
 如何开始你的谈判
 谈判中如何建立你的控制领域
 如何面对不同类型的谈判者
 如何建立自身的谈判优势
 如何破解对方战术
 谈判后期的操作
 如何进行谈判的评诂与调整
 如何削弱对方的优势
 如何强化自身的优势
 掌握适度让步策略
 达成协议阶段应注意的问题
 如何选择结束谈判的方式
成功谈判技巧
 谈判技巧的四项必备技术
 谈判的四种风格
 如何进行有效的谈判沟通
 如何面对不同特质的谈判者
 谈判过程中的讨价还价技巧
 如何处理谈判中的障碍和僵局
 谈判中的忌讳和注意事项


培训方式:
  培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 。
  为了确保学习的有效性,将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏
活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。

     
 
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