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课程题目:销售演讲技巧
主讲专家: 周文斌
课程定价:15000元
联系电话:13269493988
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课程类别:市场营销
为什么您应该参加本培训:
 如果您希望在大众或客户面前演讲不再惶恐与不安,不再为讲话而痛苦;
如果您希望尽快展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象,获得众人的好评与合作;
您相信自己不比别人差,您想知道那些成功人士在这方面是怎么做的?
他们都有什么秘诀?
课程目标:
 了解个人专题演示过程中的障碍,了解听众的权利与需求;
掌握如何明确演示项目的背景状况,如何起草演示的内容情节和设计沟通策略;
准备有效开场白和计划达成共识的结尾,习惯于面对及回答问题;
针对阶层:需要进行销售演示的销售、市场部门的经理、主管、客户经理以及需要做呈现、演示的商务、管理人员等;
课程时间:1天

课程大纲:
专业演讲的重要性
 什么是演讲
 演讲的重要作用
有效演讲的三要素
 学会如何平衡表达内容与方式
 理解非语言因素对于演讲的重要性
 练习使用非语言技巧,以减缓紧张情绪
组织演讲内容
 了解组织演讲内容的的重要性
 组织演讲内容的六大步骤
 设定演讲参数
 建立听众档案
 将演讲内容导入已知范围
 找出尚需努力的范围
 组织收集到的信息
 将内容概适成大纲 
 掌握天龙七部
演讲的准备
 了解准备工作的重要性
 针对不同类型听众的不同演示策略
 知道如何减缓紧张情绪 
使用视觉辅助工具
 明确使用视觉辅助器具的目的
 视觉辅助器具使用原则
 学会选择合适的视觉辅助器具 
处理观众提问
 明确问题与回答的重要性
 学习如何专业地处理观众的提问
 何时回答问题
 希望营造的气氛
 回答问题的三个步骤
 处理问题的选择方案 
营造演讲气氛
 了解不同的布置所营造的气氛的优缺点
 能使用、操作器材并解决问题
 能有效使用讲台、麦克风等器具
 14个方法以确保成功
 处理棘手的情况
在高潮中结尾
 总结你的观点
 请求采取具体的行动
 在高潮中结尾——可采用的方式

 

培训方式:
 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 
 为了确保学习的有效性,将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求

     
 
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