多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

●第一讲 顶尖销售的素质与形象  
1．课程大纲  
2．顶尖销售的精品素质  
3．职业生涯三步曲  
4．销售的专业形象  

●第二讲 销售的真谛  
1．以客户为中心的销售案例  
2．销售的概念  
3．销售三要素  
4．不以客户为中心的销售  

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上)  
1．引言  
2．知识准备  
3．销售工具  

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下)  
1．挖掘潜在客户  
2．了解客户  
3．筛选客户  
4．获得约见  
5．做好出发前的准备  

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上)  
1．拜访的时机和对象  
2．首次拜访的目的  
3．面访客户  

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下)  
1．良好的沟通  
2．沟通风格对拜访的影响  

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上)  
1．顾问式销售的典型案例  
2．顾问式销售SPIN  

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下)  
1．关注销售中的25个面  
2．机构需求  
3．个人需求  
4．需求加工  

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现  
1．呈现的三大策略  
2．FAB技法  
3．呈现方式  

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理  
1．见招拆招  
2．价格异议  
3．其他异议  

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上)  
1．谈判的要素  
2．淡判策略(一)  

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下)  
1．判策略(二)  
2．价格谈判  
3．谈判诡道  
4．成交