1.什么是致胜行销教练系统
致胜行销教练系统是国内首部为企业
设计的销售人员训练教程的完整解决方案
其作用在于以下三项： 协助企业建立长期的销售员培训系统； 为企业培养专业的销售培训教练； 提供企业销售员培训的整体解决方案； 致胜行销教练系统不是一个单次的培训课程，也不仅是一套学习光盘或教材，它是 一种全新
的培训教练养成计划以及销售员培训模式。 本系统传授的不是空虚的理论 知识。本教练系统
的核心理念： 快速帮助业务团队管理者牢牢掌握销售培训教练的 核心职能、实现从“管理”
-“教练”的角色转变，并能迅速建立内部的销售培训系 统，提升团队的销售力。使用这个方
法和系统的公司，平均销售额都上升了10％－
50％。
2.致胜行销教练系统的组成 DVD教学光盘：8张（共720分钟，约等于16张VCD） 教学辅助光盘：1张（内含教学用多媒体投影） 培训师教学手册：1本（211页） 学员学习手册：1本 3.致胜行销教练系统如何使用 透过八张DVD教学光盘，及211页的培训师教学手册，以及学员学习手册，形成了一套完整的业务员培训教程，只需要依照培训师教学手册上的指引一步步地进行，即可快速掌握教学技巧，让自己在短短几天内成为一流的销售培训师。此教程总授课时数为26小时，企业的培训教练可依据自己的需求来调整每节的授课时数（建议每节授课时数1.0~2.5小时），利用每周2次—5次下班后进行培训，第二天即可实际使用于销售工作中，并于课堂空闲时可进行使用心得的讨论与话术脚本修正，效果立竿见影。于授课时若遇到任何问题，可即时登陆本公司的教练俱乐部网站，将问题提出后，可快速及时地得到解答。 4. 致胜行销教练系统的特色
a、实用性
协助企业设计完整的销售话术脚本，从初期的开发客户到最终的购买成交，快速掌握销售话术技巧，迅速养成新的销售习惯，避免隔靴搔痒，难与工作结合的不足。
b、针对性
企业可针对内部需求对教程进行修整与设计，采取“全互动教学法”，因材施教，着重知识的实用与惯性养成，快速转化为实际的销售能力。
c、标准性
教材及教学流程标准化及统一化，将培训教练的人为的差异因素与培训质量的不稳定性降至最低，达成培训成效的最佳化。
d、复制性
采取国际最先进的“拆分教学设计法”，将授课内容拆分为以分钟为单位，并将教学流程区分为简单的19个步骤。将复杂的培训简化为可轻易掌握的教学流程，快速复制培训教练。
e、延续性
提供完善的售后服务支持与系统后续升级服务，在教学中所遇到任何的疑难问题，都能得到及时的解答与辅导，彻底解决目前一般的培训课程缺乏后续辅导的问题。
f、系统性
全套培训系统将销售分为七大步骤，含括销售的每一个环节，循序渐进的进行培训，协助业务员进行全方位销售力提升。
g、专业性
结合国际最先进的销售技巧与知识、最前沿的培训模式，并融合本土实际情况设计而成。采取国际最先进的三人教学系统，遵循学习五大步骤贯穿全教程。
h、灵活性
可将整套教程拆分为灵活的模块，便于自由调配培训时间，弹性安排培训计划，不影响业务员正常工作。
i、高回报
一次投资，长期受益，学习资源可多次重复使用，有利于实现学习的连贯性及延续性。
5.致胜教练系统与一般培训的差异 对比点
公开课与内训课
经理人自己培训
（老人带新人）
致胜教练系统
1、系统性
单次授课，缺乏系统性
可持续培训，但系统性较 不确定
具备完整的系统性
2、针对性
讲师对企业缺乏全面认识，授课内容不易具针对性
具针对性，但取决于授课 者的培训技能
具针对性，可依据企业需求设定专业的销售话术脚本
3、复制性
一次性授课，不可复制
培训师较难复制
可复制培训教练
4、延续性
单次授课，不具延续性
可延续，但可能系统性稍 有不足
完善的后续服务支持与系统后续升级服务
5、标准性
各讲师授课内容不同，无法达成一致化、标准化
可能缺乏标准化的教材与 一致性的教学模式与流程
教材与教学流程标准化，可掌控教学质量
6、效果性
较难与工作结合，不利于行为习惯的养成，效果不定
取决于授课者的教学内容 与教学模式、教学技巧
着重话术脚本设计练习，养成惯性行为，效果直接显著
7、互动性
授课时间短，较难进行深入的互动讨论与学习
取决于授课者的教学方式
60%以上授课着重互动教学、角色扮演、实战演练
8、投资回报
重复性的投资
投资小，但回报性不定
一次投资，长期受益，学习资源可多次重复使用
6. 管理者成为培训教练的必要性 一个优秀的企业管理者，应该也是个优秀的培训教练。当业务团队的管理者更多的以培训教练身份出现在企业时，将使业务员工作的激情，工作的动力，工作的目标及工作的效果大不相同。21世纪的卓越业务团队管理者应当是杰出的培训教练。 7. 致胜教练系统能解决企业的哪些问题？ 业务团队成长缓慢，市场竞争力不易大幅提升 业务员销售力不足，挫折不断，影响工作积极性 业务员流动频繁，造成企业资源重复内耗，影响效益 业务员销售力不足，业绩瓶颈不易突破 业务员信心及行动力不足，业务效率低下 难以将销售经理人及培训师的能力复制到业务人员身上 缺乏内部专业销售培训系统，训练成效不彰 缺乏内部专业的销售培训教练，培训缺乏专业性 对培训不断重复投入，却难有立竿见影的成效 培训资源难以复制，培训绩效难以掌控及评估 8. 谁会从致胜教练系统受益？ 想彻底解决业务培训缺乏系统，培训资源重复浪费、成效不彰的企业 想快速专业的倍增销售团队的销售力的企业 尚未建立起内部完整销售培训系统的企业 已经有培训体系，希望进行更专业全面的培训系统升级的企业 尚未具备企业内部完整专业的销售话术脚本的企业 已有销售话术脚本，希望将脚本修整得更加专业有效的企业 希望培养出专业的销售培训教练的企业 希望让自己具备专业销售培训师技能的企业领导人或培训部经理、销售经理人
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《致胜行销教练系统》-培训光盘内容介绍