培训目标

　　帮助各行业的产品代理商及欲进入代理领域的企业及人士全面提升自身的竞争力和解决实际问题的能力，使其树立长期发展的战略意识，与厂家建立起持久的战略伙伴关系。

适合对象各行业的产品代理商，及欲进入代理领域的企业及人士培训受益

◆全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力；

◆使经销商树立长期发展的战略意识；

◆与厂家建立起持久的战略伙伴关系。教材特点

◆内容：以大量的讨论、事实，有针对性地讲解了经销商现实中所遇到的问题及解决方案。

◆结构：采用模块式结构，本教材6讲，是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。

讲师简介

黎作新（Johnson Lai）   香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。

曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。

曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

第一篇 企业的发展战略
早期的经销商经营特点
目前中国营销渠道分析
现代的经销商经营运作

第二篇 如何与供应商（厂家）更好地合作
第一节
经销商的未来发展方向
产品采购策略
产品寿命周期的特点
产品采购程序

第二节
厂家如何与经销商有效地合作
经销商如何与供应商有效地合作
如何与供应商建立合作伙伴关系
经销商四个发展阶段

第三节
厂家的销售系统的特点与操作
厂家销售系统对经销商的影响

第三篇 如何有技巧地对付厂家
第一节
厂家激励经销商的方法
厂家向经销商提供的折扣种类

第二节
如何向上游扩大影响力
如何有技巧地报复厂家或上游